Как избежать рекламных ловушек и не купить ненужный товар

Разбираемся, на какую приманку ловят простодушных покупателей маркетологи.

Зачастую мы сами не можем объяснить, как среди наших покупок оказались те или иные совершенно ненужные нам продукты, или почему мы купили дорогой бренд, несмотря на то, что рядом был ничем не уступающий ему по качеству продукт за меньшую сумму. Всему виной коварная реклама. Маркетологи опутали своими сетями всю нашу среду обитания - как виртуальную, так и реальную.

Чтобы разглядеть эти порой невидимые сети, необходимо знать приемы, которые используют хитрые рекламисты.

1. Эффект благодарности. Засады на нас устраиваются повсюду. Под видом пробников и различного рода дегустаций. Вас угощают, вам дарят бесплатные пробники, а иногда и просто кучу рекламного спама в красивой упаковке. Но это заставляет чувствовать себя должником, а значит при случае в знак благодарности вынуждает купить совершенно ненужный товар.

2. Эффекты цифр. Цифрам мы привыкли верить даже больше, чем словам, даже если наши математические познания остановились на таблице умножения, а маркетологи этим пользуются. У них целый арсенал подобных уловок: «неокругленные цифры»; «приятные глазу цифры»; «эффект порядка»; восприятие процентных различий; величина скидки. Вот самый распространенный пример. Что больше: 50 рублей или 49,99? Как показывает практика, разница в одну копейку, которую вам в 99,99% случаев даже не сдадут на кассе, творит чудеса.

3. Эффект подражания. В рекламе показали, что из-за упаковки чипсов толпа штурмует магазин, а на витрине они лежат совершенно свободно. Надо брать, пока не расхватали!

4. Эффект привлекательности. Актер пьет кофе или хвалится кредитом, который удачно взял в банке. Использование в рекламе звезд шоу-бизнеса отключает критическое мышление. Неважно, что в реальной жизни звезды и близко не подойдут к товарам данных брендов, а деньги до зарплаты им вряд ли понадобятся.

5. Эффект авторитета. Практически то же самое, что и предыдущий пункт, только товары расхваливает знаменитый заводчик кактусов-чемпионов или представитель всемирной ассоциации борьбы с кариесом.

6. Эффект цвета. В зависимости от обстоятельств тот или иной цвет психологически вызывает определенные чувства. Несколько примеров: зеленый воспринимается как натуральный, «природный» цвет. Его любят производители товаров для ЗОЖ и косметики. Коричневый акцентирует внимание на проверке временем, отсутствия легкомыслия. Черный - благородный. Его обычно используют в рекламе «эксклюзивных товаров». Часто с его помощью пытаются оправдать высокую цену элитарной продукции.

7. Эффект дефицита. Налетай, торопись, а то расхватают, не хватит, не достанется. «Запасы товара ограничены», «предложение действительно только до…» и тому подобные фразы - не просто техническая информация, а весьма действенный рекламный прием.

Чтобы избежать всех этих уловок, психологи советуют прислушиваться к себе и перед тем, как положить товар в корзину, спрашивать – действительно ли он нам необходим. А наиболее внушаемым стоит составлять список перед походом в гипермаркет и строго ему следовать.

Статья подготовлена по материалам портала «Росконтроль».

Другие материалы с полезными советами читайте здесь.

Источник